Как рассчитать стоимость логистики на Wildberries в 2025

Продавая товары через маркетплейсы, предприниматели соглашаются компенсировать расходы, которые берет на себя площадка при продаже их продукции. В рамках Wildberries под логистикой понимается набор услуг, которые компания предоставляет продавцам за установленную плату. Эти услуги включают доставку товаров клиентам, а также приемку и хранение на складах. В документации WB вместо термина «логистика» используется более точное описание: это транспортные услуги по доставке заказа конечному покупателю.

Что входит в понятие логистики на Wildberries

На платформе Wildberries, как и на других маркетплейсах, логистика делится на два ключевых направления:

• Прямая логистика — процесс доставки товара со складов Вайлдберриз к клиенту;
• Обратная логистика — возврат товара от покупателя обратно на склад в случае отмены заказа или возврата.

Продавец, передав товар Вайлдберриз, оплачивает целый комплекс транспортных и сопутствующих услуг, а именно:

• оформление транспортной документации;
• погрузка и разгрузка товара на складах;
• перемещение товаров между логистическими точками при транспортировке на дальние расстояния;
• фактическая доставка товара (выполняется силами ВБ или сторонними перевозчиками);
• информационное сопровождение, в том числе уведомления для клиента.

Как формируется стоимость логистики

Все логистические процессы оплачиваются не по отдельности, а по единой схеме. Для расчета применяется простая формула, в которую входят два основных параметра: объем товара в литрах и склад, с которого он отправляется.

Прямая логистика рассчитывается так:
Цена за первый литр + цена за каждый дополнительный литр × логистический коэффициент.

Стоимость возвратной логистики (если товар возвращается на склад) составляет фиксированную сумму — 50 рублей за единицу, вне зависимости от ее объема.

С 28 февраля 2025 года базовая стоимость логистики без учета складского коэффициента составляет:

• 38 рублей за первый литр;
• 9,5 рублей за каждый дополнительный литр.

Пример: если объем товара составляет 3 литра, расчет будет следующим:

• 1 литр × 38 = 38 рублей;
• 2 литра × 9,5 = 19 рублей;
• Общая стоимость доставки: 57 рублей.

Онлайн-калькуляторы для расчета логистики

В личном кабинете Wildberries доступен встроенный калькулятор, который позволяет прогнозировать логистические расходы. Для расчета достаточно ввести параметры товара и указать склад. Калькулятор отображает актуальные тарифы, однако они могут обновляться с задержкой. Чтобы избежать ошибок, рекомендуется следить за новостями платформы.

Также можно воспользоваться внешними сервисами, которые:

• отслеживают изменения тарифов;
• делают прогнозы;
• взаимодействуют с другими системами аналитики.

Что влияет на стоимость логистики

Wildberries использует комплексную систему оценки, в которой ключевыми параметрами выступают габариты и вес продукции. Расчет логистики основан на литражной системе:

• базовая ставка — 33 рубля за первый литр;
• каждый следующий литр — по 8 рублей.

Важно учитывать, что габариты рассчитываются с учетом упаковки. Система выбирает наибольшее значение из двух измерений — фактического и заявленного.

Также важную роль играют складские коэффициенты, отражающие текущую нагрузку и расположение распределительного центра. В 2024 году были зафиксированы следующие коэффициенты:

• x142 — для склада в Хабаровске;
• x156 — для Электростали.

Для продавцов действует система фиксированных тарифов:

• 90 дней для одежды, обуви и сопутствующих категорий;
• 60 дней для остальных товаров.

Тип логистической модели также влияет на стоимость:

• При FBS продавец доставляет товар до ПВЗ, а ВБ берет на себя хранение и доставку;
• При FBO все этапы логистики осуществляет маркетплейс.

На логистику может повлиять и конверсия выкупа. Чем ниже процент продаж, тем выше расходы на хранение. При низкой конверсии платформа может ввести дополнительные надбавки или изменить условия расчета.

Примечание: летом 2024 года Вайлдберриз ввел фиксированный тариф на приемку — 3,5 рубля за литр, что ранее предоставлялось бесплатно. Это существенно повлияло на расчеты прибыли и требует от селлеров гибкой адаптации.

Что такое коэффициент логистики на Вайлдберриз

Окончательная сумма логистики зависит не только от литража товара, но и от склада, с которого осуществляется доставка. Для этого к базовому тарифу применяется коэффициент логистики, который публикуется в разделе «Тарифы» личного кабинета.

Примеры:

• При коэффициенте 0,75 итоговая стоимость составит
  0,75 × (38 + 9,5 × доп. литры) = 28,5 + 7,13 × доп. литры;
• При коэффициенте 1,4 формула будет:
  1,4 × (38 + 9,5 × доп. литры) = 53,2 + 13,3 × доп. литры.

Эти значения фиксируются при создании отгрузки:

• на 90 дней — для одежды, обуви и аксессуаров;
• на 60 дней — для прочих товаров.

Важно: фиксируются как сам коэффициент, так и базовый тариф. Даже если товар переместится на другой склад,например, после возврата), прежний тариф действует до окончания периода фиксации.

Если по истечении этого срока товар не будет продан, применяются актуальные тарифы, действующие на тот момент согласно оферте Wildberries (пункт 6.6.6).

Дополнительные коэффициенты при расчете логистики

Существуют два дополнительных множителя:

• Коэффициент территориального распределения (КТР), зависящий от индекса локализации (ИЛ):

• При ИЛ выше 60% — КТР < 1, и вы получаете скидку до 50%;
• При ИЛ ниже 45% — КТР > 1, и стоимость логистики возрастает на до 25%.

• Коэффициент логистики и хранения (КГ), основанный на различиях между заявленными и фактическими габаритами:

• Если объем ≤ 2 л или расхождение не превышает 10% по итогам 10 замеров — КГ = 1;
• При расхождении от 10 до 50% — КГ = 5;
• Если объем товара в 1,5 раза превышает заявленный — КГ = 10.

Значения КГ можно отслеживать в разделе «Аналитика — Отчеты» личного кабинета. Каждую неделю система пересчитывает коэффициенты на основе выборочных замеров.

Что означает коррекция логистики

В еженедельных отчетах продавец может увидеть пункт «коррекция логистики». Это перерасчет стоимости ранее оказанных услуг. Коррекции могут быть как в сторону уменьшения (возврат средств), так и увеличения.

Причины:

• изменение тарифов задним числом;
• корректировки после выявленных расхождений в объеме или параметрах;
• обновление логистических коэффициентов.

Такие пересчеты автоматически вносятся в финансовые отчеты и влияют на итоговую прибыль продавца.

Что в итоге?

Система расчета логистики на Wildberries в 2025 году стала более прозрачной, но и заметно сложнее. Продавцам важно не только учитывать базовые ставки и объемы продукции, но и ориентироваться в складских коэффициентах, территориальных множителях и особенностях фиксации тарифов. Малейшая ошибка в замерах, неправильно указанные габариты или выбор неподходящего склада могут увеличить логистические издержки в несколько раз.

Также необходимо учитывать динамическое обновление условий: маркетплейс регулярно вводит новые коэффициенты, меняет ставки и адаптирует правила.

Грамотный расчет логистики — это не просто арифметика, а целая стратегия управления расходами. Понимание всех параметров и их своевременный контроль помогут сохранить маржинальность и повысить эффективность торговли на маркетплейсе.